Reference code: STS_2024_04
Business Development Manager (m/f/d)
Location:
Aachen
Company:
FEV Software & Testing Solutions GmbH
Full-time
What we do - and why!
Mobility connects people. As a leading company for innovative test bench technology, FEV Software and Testing Solutions GmbH develops and distributes state-of-the-art test bench solutions for mobility concepts of the future. With a range of standardized hardware and software products, capabilities to develop customer-specific software, as well as equipping and supplying complete test benches and entire test fields, we are working on making drive systems more efficient, sustainable and safer worldwide. We specialize in solutions for conventional drives, highly complex hybrid and electric drives, as well as batteries. Become part of a motivated and globally active team of experts at the pulse of the mobility industry.
Your tasks
Wir suchen im Zuge einer Neuausrichtung des Vertriebes einen erfahrenen Business Development Manager, der den Bereich
Prüfstände neu beleben und mittelfristig ein Team aufbauen und leiten soll.
Aufgabenschwerpunkte:
- Verantwortung für die Geschäftskunden mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz, Margen und Rahmenvertragsbestand
- Identifikation von Potentialen und Akquisition von neuen Kunden durch Ausschreibungen, Nutzung des eigenen Netzwerkes sowie dem Besuch von Messen oder Konferenzen
- Aufbau vertrauensvoller und intensiver Beziehungen zu den Bestandskunden, um den Umsatz auszubauen und langfristige Erfolge zu erzielen
- Begleitung des Akquisitionsprozesses von der Anfrage bis zur Auftragsvergabe mit Unterstützung der Teams aus Produktmanagement und den Leitern der Revenue Streams
- Präsentation und Information der Kunden über neue Produkteigenschaften sowie Organisation von technischen Workshops
- Identifikation der wichtigsten Kundenbedürfnisse und -anforderungen sowie von Markttrends über zukünftige Investitionen und Trends an das Management
- Analysieren von Kundenanfragen, Prüfen des Lastenheftes, Ausarbeitung von Angeboten und Erstellen des Pflichtenheftes mit dem technischen Team
- Verhandlung mit den Einkaufsabteilungen der Kunden über Verträge, Bedingungen und Konditionen
- Bindeglied für die Kommunikation zwischen wichtigen Kunden und internen Teams
- Aktualisierung und Pflegen von CRM-Daten und Berichten sowie regelmäßige Erstellung von Reports und Forecasts für interne und externe Stakeholder
Your qualification
- Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. ein wirtschaftsorientiertes Studium mit technischem Background wie z. B. technische BWL
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten für Automobilhersteller oder Zulieferer mit nachweisbaren Erfolgen
- Branchenexpertise im Bereich Automotive mit Erfahrung im Projekt- und Projektsystemgeschäft inkl. der Anforderungen von Ausschreibungen und RFQs aus diesem Segment
- Erste Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Mitarbeitern oder zumindest das Potential für eine Führungsaufgabe
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und im Übertreffen von Vertriebszielen sowie im Ausbau eines Kundenstamms
- Tiefgreifendes Verständnis für technische Produkte, idealerweise im Bereich Testing von Komponenten des Antriebsstrangs wie Motoren- oder Getriebeprüfstände
- Fähigkeit, technische Anforderungen der Kunden aufzunehmen und zu verstehen und in der Folge mit den Kollegen aus Produktmanagement und Revenue-Streams auf Machbarkeit zu prüfen
- Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen, die auf Marktanalysen und Kundenbedürfnissen basieren
- Stark ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Kundenbeziehungen schnell aufzubauen und zu pflegen
- Gute Fähigkeit zur Problemlösung und Verhandlungsführung sowie ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
- Kundenorientierung und Problemlösungsfähigkeiten, um auf Kundenanfragen und -bedürfnisse effektiv einzugehen und Lösungen anzubieten, die einen Mehrwert bieten
- Strategisches Denken mit Weitblick und der Fähigkeit, Chancen zu erkennen
What we offer
Shape the mobility of tomorrow
Work on innovative and cutting-edge challenges.
Work flexibly
Our model of scheduling work and our office daycare center will allow you to find a perfect balance between your personal and professional life.
Expand your horizons
Not only will working on new technologies every day help you improve yourself, but our continuing education program will also help you stay up to date at all times.
Keep in shape
An extensive offering of company sports activities and company health management will keep you in shape and ensure you are well balanced.
Experience appreciation
An attractive base salary and numerous other benefits offer new opportunities for you.