Business Development Manager (m/f/d)

Ihre Aufgaben

Wir suchen im Zuge einer Neuausrichtung des Vertriebes einen erfahrenen Business Development Manager, der den Bereich 
Prüfstände neu beleben und mittelfristig ein Team aufbauen und leiten soll.

Aufgabenschwerpunkte:

• Verantwortung für die Geschäftskunden mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz, Margen und Rahmenvertragsbestand 
• Identifikation von Potentialen und Akquisition von neuen Kunden durch Ausschreibungen, Nutzung des eigenen Netzwerkes sowie dem Besuch von Messen oder Konferenzen 
• Aufbau vertrauensvoller und intensiver Beziehungen zu den Bestandskunden, um den Umsatz auszubauen und langfristige Erfolge zu erzielen
• Begleitung des Akquisitionsprozesses von der Anfrage bis zur Auftragsvergabe mit Unterstützung der Teams aus Produktmanagement und den Leitern der Revenue  Streams 
• Präsentation und Information der Kunden über neue Produkteigenschaften sowie Organisation von technischen Workshops 
• Identifikation der wichtigsten Kundenbedürfnisse und -anforderungen sowie von Markttrends über zukünftige Investitionen und Trends an das Management
• Analysieren von Kundenanfragen, Prüfen des Lastenheftes, Ausarbeitung von Angeboten und Erstellen des Pflichtenheftes mit dem technischen Team
• Verhandlung mit den Einkaufsabteilungen der Kunden über Verträge, Bedingungen und Konditionen 
• Bindeglied für die Kommunikation zwischen wichtigen Kunden und internen Teams 
• Aktualisierung und Pflegen von CRM-Daten und Berichten sowie regelmäßige Erstellung von Reports und Forecasts für interne und externe Stakeholder

Ihre Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. ein wirtschaftsorientiertes Studium mit technischem Background wie z. B. technische BWL 
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten für Automobilhersteller oder Zulieferer mit nachweisbaren Erfolgen
• Branchenexpertise im Bereich Automotive mit Erfahrung im Projekt- und Projektsystemgeschäft inkl. der Anforderungen von Ausschreibungen und RFQs aus diesem Segment
• Erste Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Mitarbeitern oder zumindest das Potential für eine Führungsaufgabe
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und im Übertreffen von Vertriebszielen sowie im Ausbau eines Kundenstamms
• Tiefgreifendes Verständnis für technische Produkte, idealerweise im Bereich Testing von Komponenten des Antriebsstrangs wie Motoren- oder Getriebeprüfstände
• Fähigkeit, technische Anforderungen der Kunden aufzunehmen und zu verstehen und in der Folge mit den Kollegen aus Produktmanagement und Revenue-Streams auf Machbarkeit zu prüfen
• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen, die auf Marktanalysen und Kundenbedürfnissen basieren
• Stark ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Kundenbeziehungen schnell aufzubauen und zu pflegen 
• Gute Fähigkeit zur Problemlösung und Verhandlungsführung sowie ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
• Kundenorientierung und Problemlösungsfähigkeiten, um auf Kundenanfragen und -bedürfnisse effektiv einzugehen und Lösungen anzubieten, die einen Mehrwert bieten
• Strategisches Denken mit Weitblick und der Fähigkeit, Chancen zu erkennen